Сегодня сайт www.aif.ru предлагает рекламодателям разместить текстовую, баннерную и видео-рекламу, возможность организации он-лайн конференций и консультаций, а также нестандартные формы рекламы.

 

Интернет в качестве рекламоносителя рассматривают все больше рекламодателей. Доходы от интернет-рекламы сравнялись с доходами от газет. (По оценке агентства MindShare Interaction, в России рекламные сборы «бумажных» газет в 2007 составили $454 901 961, рост 22%, в Интернет (медийная + контекстная реклама) - $474 509 804, рост 92%.

 

Тренинг по Интернет-продажам для сотрудников Службы рекламы проводился впервые. В качестве экспертов выступили сотрудники интернет-службы, а вела тренинг Ольга Нагайцева, генеральный директор известной в области СМИ консалтинговой компании «БизнесМедиаКонсалт».

 

Обучение рекламистов продолжалось в течение 2 недель. Во время 4-часовых занятий менеджеры решали конкретные задачи и разбирали кейсы. А к следующему занятию все участники готовили практические домашние задания.

 

Те, кто имел возможность сравнить технологии продаж рекламы, знает, что в Интернете продавать сложнее, чем в офлайне, здесь больше показателей, другие системы измерений и нестандартные форматы. Зачастую именно обилие критериев эффективности рекламы в Интернете и отпугивает потенциального рекламодателя.

 

В процессе яркого учебного опыта, конкретных примеров менеджеры сами оценивали себя, опровергали устойчивые стереотипы и мифы, обретали навыки уверенного общения в незнакомой пока для себя интернет-среде.

 

«Развитие сотрудников, их новые навыки – один из факторов роста компании, - считает Марина Мишункина, заместитель генерального директора по продажам. – У «АиФ» отличные показатели по продажам в офлайне. И есть все основания для увеличения доходов от интернет-версии. Мы видим реальный бизнес-ресурс для Интернета в Службе продаж. Пройдет немного времени, менеджеры закрепят полученные на тренинге навыки, и интернет-продажи станут в одну линейку со всеми продуктами издательского дома».